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典型经验

新汶分公司:打好“四大升级战”助力市场赢先机

2018年08月01日 新汶分公司 盛群 赵敏 点击:[]

今年以来,新汶分公司将产品升级、质量升级、服务升级、管理升级作为抢占市场先机的利器,以提供一流产品设计、技术服务为市场开发切入点,以满足客户需求为市场开发落脚点,采取差异化营销手段,不断提升市场营销工作的价值和效能,为市场营销“弯道超车”指明了方向。今年上半年,该公司累计承揽合同订单3.56亿元,圆满完成了集团公司下达的考核指标。

打好产品升级战 抢占市场最前沿

产品是市场竞争的核心要素,好的产品能在市场竞争中发挥源源不断输送“活水”的功能。按照集团公司专业化生产要求,新汶分公司作为刮板输送机、采煤机生产的专业化生产单位,在产品性能优化、技术升级中坚持问题导向,强化精准施策发力,紧抓客户需求,持续推动产品的创新升级。根据用户大型刮板机运行情况反馈,新汶分公司对刮板机关键件中部槽进行优化升级,槽帮创新采用激光熔覆处理,有效减少设备运行阻力的同时实现设备整机使用寿命提升30%。今年上半年,该公司仅刮板机销售订单承揽就达1.28亿元。

为提升采煤机产品市场竞争力,该公司加大产品科研投入,积极吸收国内先进采煤机研发团队共同致力于采煤机产品的研发,有效提升了公司的产品研发实力,使公司采煤机产品质量、技术水平达到了国内领先。目前,由该公司主持研发的MG400/890—AWD型高端采煤机已完成设计工作,预计将于今年下半年投入市场。

打好质量升级战 推进企业高质量发展

该公司将满足用户需求作为市场开发工作的延伸,坚持以人为本的营销理念,为客户构建从设备选型方案推荐到产品调试指导,从人员操作培训到全方位售后保障为一体的立体式服务体系。在重点客户驻地建立售后服务办事处,实现24小时不间断服务。以用户需求为导向,紧抓黄金售后期,开展后续配件二次营销。

去年年底,该公司在获悉山东省内某煤矿无顶梁垛式支架需求后,与矿方合作设计改造无顶梁垛式组合小型液压支架并取得煤安证书,产品投入使用后受到矿方的一致好评。今年上半年,远在东北地区的沈阳某煤矿在获悉山东省内某煤矿无顶梁垛式组合支架投入使用产量显著提高的消息后,组织生产、机电设备有关领导到新汶分公司考察,对该公司设计的无顶梁垛式组合液压支架产生浓厚兴趣并表达了合作意愿。如今,由新汶分公司生产的无顶梁垛式组合小型液压支架在业界和广大用户中赢得了良好的口碑。

打好服务升级战 开启优质服务新模式

徐勤山是新汶分公司机械总装事业部的售后服务经理,去年年底按照公司安排,他和同事赴吉林某煤矿进行液压支架、刮板机等产品的售后安装指导工作。在矿工作期间,他利用自己井上业余休息时间,组织矿方技术、工作人员学习刮板机、液压支架规范操作知识,并利用自己多年丰富的售后服务经验向矿方操作人员详细讲解设备日常维护保养和故障解决方法。通过共享知识,矿方规范使用和掌握日常故障解决方法,有效减少了公司售后服务成本,极大的满足了矿方的生产需求,受到了矿方领导的赞许。在市场开拓中,新汶分公司将售后服务变身为市场营销的新手段、新途径和新领域,以点带面,纵横延伸,实现了客户满意度和市场占有率的同步提升。

打好管理升级战 引领企业发展新境界

人才是第一资源,是市场开拓的第一生力军。在年初工作会上,针对销售人才挖掘、培养工作,新汶分公司党委书记、总经理陈元京表示要牢固树立市场营销龙头地位不动摇,集聚全力创新销售人才培养模式,为公司持续发展注入强劲动力。今年上半年,新汶分公司立足实际,创新销售人才培养模式,采取抽调事业部班子成员挂职具有独立销售业务单位担任销售经理的模式,构建了销售专业人才快速成才通道,满足了公司市场开发人才需求。目前,抽调的三名事业部班子成员在挂职单位产品销售工作中积极开展客户拜访、业务联络、清欠回现等工作,提升了公司市场营销整体实力。

在挖掘销售人才的同时不断增强销售人员业务素质,定期组织具有独立开展销售业务单位的党政负责人、销售主管以及各单位销售工作人员进行销售专业培训,内容涉及产品生产工艺流程、技术性能特点、成本核算、投标文件制作、商务谈判技巧及合同签订、履行过程中涉及的法律条款注意事项等内容。通过专家面授、集中培训、现场座谈的方式,让广大销售人员的理论、实践能力得到显著提升,为市场开发工作提供了强有力的人才支撑和技术支撑。

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新汶分公司:打好“四大升级战”助力市场赢先机

发布日期:2018年08月01日    点击:

今年以来,新汶分公司将产品升级、质量升级、服务升级、管理升级作为抢占市场先机的利器,以提供一流产品设计、技术服务为市场开发切入点,以满足客户需求为市场开发落脚点,采取差异化营销手段,不断提升市场营销工作的价值和效能,为市场营销“弯道超车”指明了方向。今年上半年,该公司累计承揽合同订单3.56亿元,圆满完成了集团公司下达的考核指标。

打好产品升级战 抢占市场最前沿

产品是市场竞争的核心要素,好的产品能在市场竞争中发挥源源不断输送“活水”的功能。按照集团公司专业化生产要求,新汶分公司作为刮板输送机、采煤机生产的专业化生产单位,在产品性能优化、技术升级中坚持问题导向,强化精准施策发力,紧抓客户需求,持续推动产品的创新升级。根据用户大型刮板机运行情况反馈,新汶分公司对刮板机关键件中部槽进行优化升级,槽帮创新采用激光熔覆处理,有效减少设备运行阻力的同时实现设备整机使用寿命提升30%。今年上半年,该公司仅刮板机销售订单承揽就达1.28亿元。

为提升采煤机产品市场竞争力,该公司加大产品科研投入,积极吸收国内先进采煤机研发团队共同致力于采煤机产品的研发,有效提升了公司的产品研发实力,使公司采煤机产品质量、技术水平达到了国内领先。目前,由该公司主持研发的MG400/890—AWD型高端采煤机已完成设计工作,预计将于今年下半年投入市场。

打好质量升级战 推进企业高质量发展

该公司将满足用户需求作为市场开发工作的延伸,坚持以人为本的营销理念,为客户构建从设备选型方案推荐到产品调试指导,从人员操作培训到全方位售后保障为一体的立体式服务体系。在重点客户驻地建立售后服务办事处,实现24小时不间断服务。以用户需求为导向,紧抓黄金售后期,开展后续配件二次营销。

去年年底,该公司在获悉山东省内某煤矿无顶梁垛式支架需求后,与矿方合作设计改造无顶梁垛式组合小型液压支架并取得煤安证书,产品投入使用后受到矿方的一致好评。今年上半年,远在东北地区的沈阳某煤矿在获悉山东省内某煤矿无顶梁垛式组合支架投入使用产量显著提高的消息后,组织生产、机电设备有关领导到新汶分公司考察,对该公司设计的无顶梁垛式组合液压支架产生浓厚兴趣并表达了合作意愿。如今,由新汶分公司生产的无顶梁垛式组合小型液压支架在业界和广大用户中赢得了良好的口碑。

打好服务升级战 开启优质服务新模式

徐勤山是新汶分公司机械总装事业部的售后服务经理,去年年底按照公司安排,他和同事赴吉林某煤矿进行液压支架、刮板机等产品的售后安装指导工作。在矿工作期间,他利用自己井上业余休息时间,组织矿方技术、工作人员学习刮板机、液压支架规范操作知识,并利用自己多年丰富的售后服务经验向矿方操作人员详细讲解设备日常维护保养和故障解决方法。通过共享知识,矿方规范使用和掌握日常故障解决方法,有效减少了公司售后服务成本,极大的满足了矿方的生产需求,受到了矿方领导的赞许。在市场开拓中,新汶分公司将售后服务变身为市场营销的新手段、新途径和新领域,以点带面,纵横延伸,实现了客户满意度和市场占有率的同步提升。

打好管理升级战 引领企业发展新境界

人才是第一资源,是市场开拓的第一生力军。在年初工作会上,针对销售人才挖掘、培养工作,新汶分公司党委书记、总经理陈元京表示要牢固树立市场营销龙头地位不动摇,集聚全力创新销售人才培养模式,为公司持续发展注入强劲动力。今年上半年,新汶分公司立足实际,创新销售人才培养模式,采取抽调事业部班子成员挂职具有独立销售业务单位担任销售经理的模式,构建了销售专业人才快速成才通道,满足了公司市场开发人才需求。目前,抽调的三名事业部班子成员在挂职单位产品销售工作中积极开展客户拜访、业务联络、清欠回现等工作,提升了公司市场营销整体实力。

在挖掘销售人才的同时不断增强销售人员业务素质,定期组织具有独立开展销售业务单位的党政负责人、销售主管以及各单位销售工作人员进行销售专业培训,内容涉及产品生产工艺流程、技术性能特点、成本核算、投标文件制作、商务谈判技巧及合同签订、履行过程中涉及的法律条款注意事项等内容。通过专家面授、集中培训、现场座谈的方式,让广大销售人员的理论、实践能力得到显著提升,为市场开发工作提供了强有力的人才支撑和技术支撑。